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亞馬遜新手賣家使用FBA要注意什么？來聽聽外國賣家怎么說

亞馬遜觀察

2019-09-05

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如果你是在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品的新手賣家，那么，你可能想知道使用亞馬遜FBA是否適合你的業(yè)務(wù)，以及如何使用FBA發(fā)貨、使用FBA需要注意哪些問題

如果你是在上銷售產(chǎn)品的新手賣家，那么，你可能想知道使用亞馬遜FBA是否適合你的業(yè)務(wù)，以及如何使用FBA發(fā)貨、使用FBA需要注意哪些問題……本文將為你分享國外賣家的一些實用建議。

很多人都是直接跳過這一步進入下一個步驟，但實際上這是最重要的一步。

盡量多花時間來弄明白自己的業(yè)務(wù)是否適合FBA，確認后花時間熟悉FBA流程，可以在將來為你節(jié)省大量的時間和金錢，甚至避免遭受遭受一些經(jīng)濟損失。

如何確認自己的業(yè)務(wù)是否適合使用FBA?可以綜合考量FBA的優(yōu)勢與弊端來決定。

除了運輸成本低、交付速度快、退貨便捷、倉儲空間龐大以外，亞馬遜FBA還有這些優(yōu)勢：

1.亞馬遜的算法會優(yōu)先把Buy Box給FBA賣家，贏得Buy Box將成倍地增加產(chǎn)品的可見性。

2.亞馬遜為其FBA賣家提供客戶服務(wù)，這將節(jié)省了自己處理客服問題的時間和麻煩。

3.使用FBA后，亞馬遜的標志和你的產(chǎn)品旁邊的“Fulfillment by Amazon”框?qū)Λ@得消費者的信任大有幫助。

4.當你使用FBA時，在你的產(chǎn)品listing旁邊出現(xiàn)的prime標志對那些想要快速訂購的顧客更有吸引力。

5.FBA不僅僅適用于亞馬遜的訂單，它還可以滿足來自你的其他銷售渠道的訂單，包括Shopify、BigCommerce、Magento、WooCommerce和3dcart上的多通道配送(MCF)程序。

1.成本：賣家將為其產(chǎn)品在亞馬遜倉庫中占用的空間以及存儲時間付比較昂貴的費用;

2.賣家無法控制業(yè)務(wù)：亞馬遜負責(zé)所有的分揀、包裝、運輸和客戶服務(wù)，所以賣家無法控制業(yè)務(wù)的任何方面。對于那些希望完全控制每個客戶交互的賣家來說，這可能是一個極大的弊端;

3.包裝沒有公司品牌：由FBA配送的產(chǎn)品都使用亞馬遜品牌，這使得你的品牌很難提高品牌知名度;

4.無法使用電子郵件營銷：亞馬遜不允許其賣家擅自建立電子郵件營銷名單，賣家將很難與客戶建立關(guān)系，這將導(dǎo)致更高的客戶獲取成本和更低的終身客戶訂單價值;

5.備貨復(fù)雜：亞馬遜對FBA賣家應(yīng)該如何準備并將產(chǎn)品運送到亞馬遜倉庫有嚴格的規(guī)定。對于中小型企業(yè)來說，這可能既耗時又昂貴;

6.庫存錯誤：FBA服務(wù)可能存在一定的庫存混亂，這會給你的業(yè)務(wù)帶來麻煩;

7.排斥其他銷售渠道：盡管亞馬遜的MCF允許你完成來自其他渠道的訂單，但所有包裝都需要印有亞馬遜的標志。你所銷售的其他平臺不允許你使用亞馬遜的標志來完成他們的訂單。

結(jié)合自己的業(yè)務(wù)，綜合考量使用亞馬遜FBA的利弊，再做出決定。

確認自己的業(yè)務(wù)適合使用FBA后，你可能已經(jīng)想到了一個產(chǎn)品，并相信它會大賣。但實際上，僅僅有想法和信念是不夠的。

亞馬遜已經(jīng)有成千上萬的爆款，這些爆款之所以火是有原因的，我們不用特意去尋找亞馬遜有哪些捷徑，亞馬遜已經(jīng)幫助你做了大部分的工作，暢銷榜能夠讓你更容易發(fā)現(xiàn)一個有價值的產(chǎn)品。

確定好產(chǎn)品后，下一步就是找人來生產(chǎn)制作這個產(chǎn)品。

有許多網(wǎng)站都擁有數(shù)千種產(chǎn)品和供應(yīng)商，在那里你可以看到所有不同的設(shè)計和顏色的產(chǎn)品，確認你認為最佳的那款，然后聯(lián)系供應(yīng)商，了解有關(guān)此產(chǎn)品的信息，如價格、顏色、最低訂購質(zhì)量(MOQ)、你可以進行哪些修改等。

值得注意的是，這些網(wǎng)站上也有很多騙子。因此，協(xié)商的過程里要多觀察多思考，確認對方是否可信。

你在尋找產(chǎn)品時所看到的是照片，這些照片很可能只是“照騙”。因此，必須訂購樣品并試用，確認產(chǎn)品的真實質(zhì)量。拿到產(chǎn)品后先問問自己：如果你是消費者，會購買該產(chǎn)品嗎?如果答案是否定的，就該重新考慮要不要下訂單了。