我后悔做亞馬遜了-ESG跨境

“我后悔做亞馬遜了”。最近有一位發(fā)小找我抱怨，之前由于受了抖音上某網(wǎng)紅的蠱惑，毅然從一家互聯(lián)網(wǎng)大廠離職，拿著這幾年掙的幾十萬(wàn)工資開(kāi)始了亞馬遜創(chuàng)業(yè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)完全不是那么一回事兒，本來(lái)以為遍地?fù)戾X的行業(yè)，結(jié)果卻是妥妥的重資產(chǎn)?？傄詾樽约耗芨淖兪澜纾瑢?duì)自己也是迷之自信，用某網(wǎng)紅選品軟件選出來(lái)了幾個(gè)爆款以后連測(cè)款都不測(cè)，就直接發(fā)了FBA，四五年積攢的積蓄一瞬間就變成了一堆FBA的庫(kù)存，結(jié)果一天只出幾單，而且還是廣告單，算上倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和物流成本，基本上是不賺錢甚至是虧的，真的是望貨興嘆，苦不堪言！

不光是我發(fā)小，我發(fā)現(xiàn)很多人開(kāi)始盲目草率的進(jìn)入跨境電商亞馬遜這個(gè)行業(yè)，最近也有很多朋友覺(jué)得這個(gè)行業(yè)能夠掙大錢，希望能夠進(jìn)入到亞馬遜賣家這個(gè)行業(yè)，想得到我的一些建議。

據(jù)我觀察，在這一類想要通過(guò)亞馬遜實(shí)現(xiàn)走向人生巔峰的人里面，大部分人的結(jié)局都是如同我的發(fā)小一樣，把自己所有的積蓄都變成了庫(kù)存。其實(shí)對(duì)于這種個(gè)人賣家，貿(mào)然拿出所有積蓄壓寶跨境電商這個(gè)賽道，是非常不明智的行為，我一般都會(huì)勸他們慎重考慮。

當(dāng)然，除了盡量勸退這些個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，我也在盡量去總結(jié)，這些人被亞馬遜套住的原因是什么呢？到底是什么力量讓他們所有的積蓄變成了一堆滯銷的庫(kù)存。簡(jiǎn)單總結(jié)一下，無(wú)外乎一下幾點(diǎn)：

一，亞馬遜FBA本身的原因，備貨出現(xiàn)問(wèn)題，庫(kù)存計(jì)劃不合理

1、FBA壓貨讓你把本來(lái)是輕資產(chǎn)的跨境電商變成了重資產(chǎn)，還沒(méi)開(kāi)始賺錢就要面對(duì)庫(kù)存壓力。特別是很多草根創(chuàng)業(yè)者，一開(kāi)始就要面對(duì)FBA壓貨，十幾萬(wàn)的啟動(dòng)資金肯定是跑不了了。連試水的機(jī)會(huì)都不給你，一來(lái)就要玩真格的。

2、FBA壓貨讓你的資金流極度不健康，你的亞馬遜生意做的有多大，就意味著背后的庫(kù)存有多大?；旧弦?jiàn)不到現(xiàn)金，錢都在貨里面。有個(gè)笑話說(shuō)的好，有位亞馬遜賣家終于提了一輛車，別人都以為他又打造了幾款爆款賺大錢了。其實(shí)原因是他賬號(hào)被封了，錢都提出來(lái)終于不用補(bǔ)貨了。

3、一次失敗，全部歸零。FBA壓貨模式導(dǎo)致你賺的利潤(rùn)都在補(bǔ)貨里面。萬(wàn)一中間賬戶出了問(wèn)題，大批貨滯銷一下就把前面辛辛苦苦賺的利潤(rùn)賠進(jìn)去了。所以，我一直勸各位老鐵，你要是做長(zhǎng)線黑科技肯定不能玩，碰都不要碰，因?yàn)閬嗰R遜流行秋后算賬，你前面賺錢賺的爽，我就問(wèn)你要是斷貨了，你補(bǔ)不補(bǔ)貨？你要是補(bǔ)貨亞馬遜秋后算賬之前賺的全部都會(huì)吐出來(lái)的。不過(guò)呢，你要是做短線或者那種超級(jí)便宜的吉祥三寶之類的爛貨，還是可以用的。所以那些手機(jī)殼，貼膜，數(shù)據(jù)線的玩家黑科技是玩的最瘋狂的一波人。

4、FBA壓貨模式背后的本質(zhì)其實(shí)是在替亞馬遜承擔(dān)選品的風(fēng)險(xiǎn)以及試錯(cuò)成本。坊間流傳一句話，小賣家是大賣家的選品團(tuán)隊(duì)，大賣家是亞馬遜自營(yíng)的選品團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)聽(tīng)起來(lái)付之一笑，現(xiàn)在仔細(xì)想一下還真的是這個(gè)道理。你看看亞馬遜自營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模推進(jìn)很多利潤(rùn)高且好賣的類目，很多大賣朋友還有工廠朋友都收到亞馬遜的邀請(qǐng)，其實(shí)亞馬遜的策略就是依靠第三方賣家來(lái)試水，通過(guò)第三方賣家測(cè)試市場(chǎng)以后，知道哪些產(chǎn)品好賣，然后自營(yíng)再跟上的策略。

二：選品運(yùn)營(yíng)流程里面缺乏必要的測(cè)款環(huán)節(jié)。

首先各位需要知道的是亞馬遜測(cè)款是非常有必要的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)測(cè)款屬于選品環(huán)節(jié)和運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)之間的一個(gè)重要的橋梁。選好的產(chǎn)品如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)款，直接就發(fā)FBA過(guò)去開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的話，是非常不明智的行為。因?yàn)橐环矫婺氵x品也是基于數(shù)據(jù)來(lái)看的，但是紙面上面的數(shù)據(jù)和真實(shí)的市場(chǎng)反饋之間的區(qū)別還是相當(dāng)大的，測(cè)款也就是對(duì)你選品的一種驗(yàn)證行為；另一方面由于亞馬遜FBA模式必然導(dǎo)致壓貨，銷量如果能夠跑起來(lái)還是能夠維持整體資金的相對(duì)安全，良性運(yùn)轉(zhuǎn)，但是銷量萬(wàn)一跑不起來(lái)，就會(huì)極大影響現(xiàn)金流的健康和造成資金占?jí)海瑴y(cè)款的動(dòng)作相當(dāng)于是能夠盡可能保證銷量能夠跑起來(lái)，盡量避免庫(kù)存滯銷和資金占?jí)旱那闆r。由此可見(jiàn)，測(cè)款對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)尤為重要，是整體選品運(yùn)營(yíng)中不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)！

下面，我給大家介紹一種比較常見(jiàn)的測(cè)款方法（說(shuō)是測(cè)評(píng)方法，不如說(shuō)是想做亞馬遜的中小賣家的另一條出路）希望能夠幫助到大家：

這里要說(shuō)到亞馬遜無(wú)貨源模式，亞馬遜無(wú)貨源自發(fā)貨-weide0509，就是全網(wǎng)采集爆款，通過(guò)加價(jià)上架到店鋪中，賺取匯率差。根據(jù)的規(guī)則合理的上架產(chǎn)品，在一個(gè)品類里上大量的SKU，讓每一個(gè)用戶都能搜到相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品不出單另一個(gè)產(chǎn)品就會(huì)出單。有客戶拍單了，從我們直接國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)采購(gòu)發(fā)到物流倉(cāng)，通過(guò)驗(yàn)貨、海關(guān)、二次打包，在發(fā)往海外。自己不用備貨，不囤貨，也不發(fā)貨，國(guó)內(nèi)的整個(gè)電商平臺(tái)都是我們采購(gòu)商品的貨源。

現(xiàn)在的電商平臺(tái)而且都是千人千面，就是說(shuō)每一千個(gè)人都會(huì)有一千種眼光，選品再好的店鋪也無(wú)法滿足所有客戶的需求。但是，無(wú)貨源店群就是根據(jù)亞馬遜平臺(tái)千人千面的規(guī)則合理的上架產(chǎn)品，讓每一個(gè)用戶都能搜到相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品 而且在亞馬遜上我們?cè)谝粋€(gè)品類里大量的SKU 這個(gè)產(chǎn)品不出單另一個(gè)產(chǎn)品就出單。對(duì)于小賣家，不妨借助ERP系統(tǒng)去選擇開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，選擇亞馬遜自發(fā)貨（無(wú)貨源）模式，這種方式不僅可以很快能讓店鋪在2-3個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生幾萬(wàn)的利潤(rùn)。在賺取利潤(rùn)的同時(shí)，也為自己后期打造走FBA精細(xì)化運(yùn)營(yíng)店鋪奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

而且基本上只要鋪貨量夠大，都會(huì)有一定的動(dòng)銷率，針對(duì)動(dòng)銷的產(chǎn)品拿出來(lái)，做二次選品分析，分析完成以后，選取幾個(gè)自發(fā)貨出單不錯(cuò)而且有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，重新改造一下listing然后就可以發(fā)FBA開(kāi)始按照精品模式打造大推了。那么，整個(gè)測(cè)款環(huán)節(jié)也就完成了。

那么，今天的內(nèi)容就和大家聊到這里了，也希望對(duì)大家有所幫助！

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。