我后悔做亞馬遜了-ESG跨境

“我后悔做亞馬遜了”。最近有一位發(fā)小找我抱怨，之前由于受了抖音上某網(wǎng)紅的蠱惑，毅然從一家互聯(lián)網(wǎng)大廠離職，拿著這幾年掙的幾十萬工資開始了亞馬遜創(chuàng)業(yè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)完全不是那么一回事兒，本來以為遍地撿錢的行業(yè)，結(jié)果卻是妥妥的重資產(chǎn)?？傄詾樽约耗芨淖兪澜?，對自己也是迷之自信，用某網(wǎng)紅選品軟件選出來了幾個爆款以后連測款都不測，就直接發(fā)了FBA，四五年積攢的積蓄一瞬間就變成了一堆FBA的庫存，結(jié)果一天只出幾單，而且還是廣告單，算上倉儲費和物流成本，基本上是不賺錢甚至是虧的，真的是望貨興嘆，苦不堪言！

不光是我發(fā)小，我發(fā)現(xiàn)很多人開始盲目草率的進入跨境電商亞馬遜這個行業(yè)，最近也有很多朋友覺得這個行業(yè)能夠掙大錢，希望能夠進入到亞馬遜賣家這個行業(yè)，想得到我的一些建議。

據(jù)我觀察，在這一類想要通過亞馬遜實現(xiàn)走向人生巔峰的人里面，大部分人的結(jié)局都是如同我的發(fā)小一樣，把自己所有的積蓄都變成了庫存。其實對于這種個人賣家，貿(mào)然拿出所有積蓄壓寶跨境電商這個賽道，是非常不明智的行為，我一般都會勸他們慎重考慮。

當(dāng)然，除了盡量勸退這些個人創(chuàng)業(yè)者的時候，我也在盡量去總結(jié)，這些人被亞馬遜套住的原因是什么呢？到底是什么力量讓他們所有的積蓄變成了一堆滯銷的庫存。簡單總結(jié)一下，無外乎一下幾點：

一，亞馬遜FBA本身的原因，備貨出現(xiàn)問題，庫存計劃不合理

1、FBA壓貨讓你把本來是輕資產(chǎn)的跨境電商變成了重資產(chǎn)，還沒開始賺錢就要面對庫存壓力。特別是很多草根創(chuàng)業(yè)者，一開始就要面對FBA壓貨，十幾萬的啟動資金肯定是跑不了了。連試水的機會都不給你，一來就要玩真格的。

2、FBA壓貨讓你的資金流極度不健康，你的亞馬遜生意做的有多大，就意味著背后的庫存有多大。基本上見不到現(xiàn)金，錢都在貨里面。有個笑話說的好，有位亞馬遜賣家終于提了一輛車，別人都以為他又打造了幾款爆款賺大錢了。其實原因是他賬號被封了，錢都提出來終于不用補貨了。

3、一次失敗，全部歸零。FBA壓貨模式導(dǎo)致你賺的利潤都在補貨里面。萬一中間賬戶出了問題，大批貨滯銷一下就把前面辛辛苦苦賺的利潤賠進去了。所以，我一直勸各位老鐵，你要是做長線黑科技肯定不能玩，碰都不要碰，因為亞馬遜流行秋后算賬，你前面賺錢賺的爽，我就問你要是斷貨了，你補不補貨？你要是補貨亞馬遜秋后算賬之前賺的全部都會吐出來的。不過呢，你要是做短線或者那種超級便宜的吉祥三寶之類的爛貨，還是可以用的。所以那些手機殼，貼膜，數(shù)據(jù)線的玩家黑科技是玩的最瘋狂的一波人。

4、FBA壓貨模式背后的本質(zhì)其實是在替亞馬遜承擔(dān)選品的風(fēng)險以及試錯成本。坊間流傳一句話，小賣家是大賣家的選品團隊，大賣家是亞馬遜自營的選品團隊。當(dāng)時聽起來付之一笑，現(xiàn)在仔細想一下還真的是這個道理。你看看亞馬遜自營已經(jīng)開始大規(guī)模推進很多利潤高且好賣的類目，很多大賣朋友還有工廠朋友都收到亞馬遜的邀請，其實亞馬遜的策略就是依靠第三方賣家來試水，通過第三方賣家測試市場以后，知道哪些產(chǎn)品好賣，然后自營再跟上的策略。

二：選品運營流程里面缺乏必要的測款環(huán)節(jié)。

首先各位需要知道的是亞馬遜測款是非常有必要的，嚴格來說測款屬于選品環(huán)節(jié)和運營環(huán)節(jié)之間的一個重要的橋梁。選好的產(chǎn)品如果沒有經(jīng)過測款，直接就發(fā)FBA過去開始運營的話，是非常不明智的行為。因為一方面你選品也是基于數(shù)據(jù)來看的，但是紙面上面的數(shù)據(jù)和真實的市場反饋之間的區(qū)別還是相當(dāng)大的，測款也就是對你選品的一種驗證行為；另一方面由于亞馬遜FBA模式必然導(dǎo)致壓貨，銷量如果能夠跑起來還是能夠維持整體資金的相對安全，良性運轉(zhuǎn)，但是銷量萬一跑不起來，就會極大影響現(xiàn)金流的健康和造成資金占壓，測款的動作相當(dāng)于是能夠盡可能保證銷量能夠跑起來，盡量避免庫存滯銷和資金占壓的情況。由此可見，測款對于亞馬遜賣家來說尤為重要，是整體選品運營中不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)！

下面，我給大家介紹一種比較常見的測款方法（說是測評方法，不如說是想做亞馬遜的中小賣家的另一條出路）希望能夠幫助到大家：

這里要說到亞馬遜無貨源模式，亞馬遜無貨源自發(fā)貨-weide0509，就是全網(wǎng)采集爆款，通過加價上架到店鋪中，賺取匯率差。根據(jù)的規(guī)則合理的上架產(chǎn)品，在一個品類里上大量的SKU，讓每一個用戶都能搜到相對應(yīng)的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品不出單另一個產(chǎn)品就會出單。有客戶拍單了，從我們直接國內(nèi)電商平臺采購發(fā)到物流倉，通過驗貨、海關(guān)、二次打包，在發(fā)往海外。自己不用備貨，不囤貨，也不發(fā)貨，國內(nèi)的整個電商平臺都是我們采購商品的貨源。

現(xiàn)在的電商平臺而且都是千人千面，就是說每一千個人都會有一千種眼光，選品再好的店鋪也無法滿足所有客戶的需求。但是，無貨源店群就是根據(jù)亞馬遜平臺千人千面的規(guī)則合理的上架產(chǎn)品，讓每一個用戶都能搜到相對應(yīng)的產(chǎn)品 而且在亞馬遜上我們在一個品類里大量的SKU 這個產(chǎn)品不出單另一個產(chǎn)品就出單。對于小賣家，不妨借助ERP系統(tǒng)去選擇開發(fā)新的產(chǎn)品，選擇亞馬遜自發(fā)貨（無貨源）模式，這種方式不僅可以很快能讓店鋪在2-3個月內(nèi)產(chǎn)生幾萬的利潤。在賺取利潤的同時，也為自己后期打造走FBA精細化運營店鋪奠定了堅實的基礎(chǔ)。

而且基本上只要鋪貨量夠大，都會有一定的動銷率，針對動銷的產(chǎn)品拿出來，做二次選品分析，分析完成以后，選取幾個自發(fā)貨出單不錯而且有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，重新改造一下listing然后就可以發(fā)FBA開始按照精品模式打造大推了。那么，整個測款環(huán)節(jié)也就完成了。

那么，今天的內(nèi)容就和大家聊到這里了，也希望對大家有所幫助！

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