如何正確評估一個(gè)產(chǎn)品，是否值得我們?nèi)プ觯?ESG跨境

對于跨境電商的運(yùn)營

成功與否在于產(chǎn)品

這里的產(chǎn)品也有2個(gè)維度：

　1.平臺(tái)需要的產(chǎn)品

這一點(diǎn)我在多次場合中，多次強(qiáng)調(diào)過

不是你喜歡的，你男票女票喜歡的

一點(diǎn)要選平臺(tái)喜歡的產(chǎn)品;

　2.有一定市場容量的產(chǎn)品

最近在臉書上看到一個(gè)專訪prime day會(huì)員的視頻;

說的是很多中國賣家的產(chǎn)品質(zhì)量非常好

但是他們(指的是中國賣家)真的和我們不一樣;

今天的主題是一個(gè)產(chǎn)品是否值得我們?nèi)プ?/p>

說得再通俗一點(diǎn)

目的地國家有多少人喜歡這個(gè)產(chǎn)品

是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的數(shù)字游戲;

從競品listing的銷量;

　能夠看出一個(gè)產(chǎn)品的市場潛力;

我們來看一款常年熱銷的剛需產(chǎn)品：Kitchen timer

如圖：

任何跨境電商平臺(tái)的review都有一個(gè)留評比例;

eBay美國站留評比例是30%左右

圖中是亞馬遜平臺(tái)一款產(chǎn)品

review數(shù)量是1788個(gè)

假設(shè)根據(jù)ebay平臺(tái)留評率計(jì)算

review數(shù)量乘以3，等于5364

就是這個(gè)產(chǎn)品的總銷量;

但亞馬遜平臺(tái)的留評率很低

在不考慮shua單情況下;

100 - 130個(gè)訂單才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)自熱review;

　所以這款產(chǎn)品的總銷量最少是178800;

我們繼續(xù)查看這個(gè)產(chǎn)品

近幾個(gè)月的review數(shù)量，如圖：

按照紅色箭頭所示;

選擇Most recent，如圖：

因?yàn)槠聊挥邢蓿@里我只截圖2張

我們需要分別計(jì)算

最近3個(gè)月的review情況;

5月份是5個(gè)review，總銷量500個(gè)

5月份每天的銷量大概是100單;

4月份是76個(gè)review，總銷量7600個(gè)

4月份每天的銷量大概是253單;

3月份每天的銷量大概是217單;

這里我都按照100:1 的留評率計(jì)算的

實(shí)際會(huì)有出入

但并不影響我們預(yù)估產(chǎn)品的市場份額;

這里需要說明的是

一條listing統(tǒng)計(jì)的月份越多;

數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確;

你需要統(tǒng)計(jì)Bestsellers小類目前10名的賣家;

　這樣就可以預(yù)估出這個(gè)產(chǎn)品80%的市場份額;

我們需要將這樣listing的數(shù)據(jù)

統(tǒng)計(jì)在一個(gè)excel表格里;

你可能覺得工作量太大了

　但這只是萬里長城第一步;

評估一個(gè)產(chǎn)品還需要進(jìn)一步看他review的質(zhì)量;

如圖：

按照紅色箭頭所示：

選擇VP真實(shí)購買+All critical(所有差評)

這樣選擇;

可以最大程度讓數(shù)據(jù)變得真實(shí);

排除直評的影響;如圖：

紅色劃線部分顯示;

這個(gè)爆款listing居然有213個(gè)一星，二星差評;

這時(shí)候;

我們需要去分析至少50個(gè)差評review的內(nèi)容;

這樣的好處有三點(diǎn)：

1.通過閱讀差評，你可以迅速熟悉這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn);

2.通過閱讀差評，你可以聯(lián)系工廠，優(yōu)化這些缺點(diǎn)

3.通過閱讀差評，你可以得到買家搜索關(guān)鍵詞和買家的心理期望

再轉(zhuǎn)化為自己listing的標(biāo)題，五行描述，長描述等內(nèi)容;

并且;

還需要至少閱讀Bestsellers小類目前10名的listing;

然后統(tǒng)計(jì)在excel表格里

以上就是評估一個(gè)產(chǎn)品市場值得去做的最基本方法

也就是保證產(chǎn)品有市場容量

自己能夠把握產(chǎn)品質(zhì)量;

另外，像知識(shí)產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域，需要我們單獨(dú)查詢;

方法看起來很簡單

　但是在每天大量的，重復(fù)這樣的操作中

很多人是沒有毅力去執(zhí)行的

希望大家做亞馬遜運(yùn)營

能夠堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持;

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