亞馬遜競(jìng)品分析怎么做？具體介紹-ESG跨境

亞馬遜商家在做跨境生意的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)做競(jìng)品分析。因?yàn)槲覀兛梢詮膶?duì)手身上學(xué)習(xí)長(zhǎng)處，也可以看到市場(chǎng)的走向。那亞馬遜競(jìng)品分析如何做?

一、競(jìng)品的產(chǎn)品分析

1. 產(chǎn)品類(lèi)型：在選品過(guò)程中，我們需要參考同行賣(mài)家，識(shí)別剛需產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品或是否是季節(jié)性產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高轉(zhuǎn)化，也給買(mǎi)家一個(gè)比較好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3. 庫(kù)存數(shù)：有些剛開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，由于處于測(cè)試階段，發(fā)FBA時(shí)可能只發(fā)幾個(gè)到十幾個(gè)，在instock位置會(huì)顯示onlyXleftinstock。當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好接近賣(mài)完的狀態(tài)，這個(gè)需要結(jié)合其他細(xì)節(jié)來(lái)判斷。

4. Listing描述：在競(jìng)品分析中，很大程度上我們要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing詳情頁(yè)面細(xì)節(jié)。對(duì)方的圖片，標(biāo)題設(shè)置，描述體現(xiàn)了什么，五行描述的特點(diǎn)等。

5. Review和Q&A：Review可以提現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量。我們都知道亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗(yàn)非常重要，最直接的表現(xiàn)則是產(chǎn)品質(zhì)量，一款產(chǎn)品的理想分?jǐn)?shù)是4.6-4.9分。如果listing評(píng)分很低，那么這個(gè)產(chǎn)品肯定是有問(wèn)題的，就需要重新考慮是否要開(kāi)發(fā)。

6. 產(chǎn)品排名：產(chǎn)品排名情況反映了一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，需要記錄某個(gè)listing幾天內(nèi)的同時(shí)間的排名情況。大類(lèi)目排名更有研究?jī)r(jià)值。

二、競(jìng)品的營(yíng)銷(xiāo)思路分析

1. 產(chǎn)品價(jià)格：在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)銷(xiāo)量猛增，可以觀察產(chǎn)品價(jià)格是否有變化。降價(jià)是最直觀的促銷(xiāo)方式。保證自己的黃金購(gòu)物車(chē)份額。

2. 產(chǎn)品廣告的投放：讓listing有曝光后有更高的有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

在模仿別人的方法時(shí)可以先接受后理解，既然別人的運(yùn)營(yíng)方式成功了，那必然有合理的地方，我們可以做到先學(xué)習(xí)，在做進(jìn)一步的理解分析。

三. 利用工具進(jìn)行產(chǎn)品分析

1. JungleScout數(shù)據(jù)分析調(diào)研，產(chǎn)品跟蹤，銷(xiāo)量估算

2. AMZTracker數(shù)據(jù)追蹤，數(shù)據(jù)調(diào)研，熱詞挖掘

3. Keepa查看歷史價(jià)格，銷(xiāo)售排名

4. Camel查看歷史價(jià)格，查看跟賣(mài)，銷(xiāo)售排名

5. 谷歌趨勢(shì)海外熱搜詞

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜競(jìng)品分析要從關(guān)鍵詞、定價(jià)策略、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等各方面去入手。同時(shí)，還可以去分析他們店鋪商品的評(píng)論，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)。

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