速賣通平臺(tái)爆款打造技巧分享-ESG跨境

爆款產(chǎn)品給賣家?guī)?lái)流量的同時(shí)，還可以提高店鋪整體銷量，從而實(shí)現(xiàn)盈利賺錢(qián)。速賣通被廣大賣家稱為“國(guó)際版淘寶”，如果要在速賣通平臺(tái)打造爆款，該采取什么樣的措施呢?

1、爆款選品

選品是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接影響到后續(xù)爆款的打造。選品注重兩個(gè)點(diǎn)：一是你面向的人群是否需要這個(gè)產(chǎn)品，二是這個(gè)人群看到該商品什么樣的價(jià)格會(huì)有心動(dòng)的感覺(jué)，選品和定價(jià)都是為了快速聚集到你的目標(biāo)人群。

速賣通平臺(tái)爆款打造技巧分享

2、整合營(yíng)銷

無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，都有一些自己的促銷手段，作為賣家，也同樣是消費(fèi)者，所以要站在消費(fèi)者的身份上去分析產(chǎn)品，找準(zhǔn)定位。整合營(yíng)銷有現(xiàn)場(chǎng)推廣，限時(shí)折扣，新的直通車促銷活動(dòng)，存儲(chǔ)主頁(yè)以及相關(guān)設(shè)置，窗口推薦等等一系列的營(yíng)銷方式。

3、時(shí)間點(diǎn)選擇

要注意與國(guó)外的時(shí)差，觀察好店鋪每天各個(gè)時(shí)間點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率情況，將最好的幾個(gè)時(shí)段總結(jié)出來(lái)(不同店鋪各有不同)，然后分配比例進(jìn)行相對(duì)集中的投放。

4、選關(guān)鍵詞

選詞上只要順著速賣通規(guī)則去做即可，搜索框熱點(diǎn)詞和數(shù)據(jù)魔方都可以提供幫助，雖然許多賣家想撿現(xiàn)成的捷徑，但不同行業(yè)和店鋪都各有特點(diǎn)，不要投機(jī)取巧。

5、提升產(chǎn)品圖片效果

圖片效果分為兩個(gè)維度，第一是通過(guò)主圖提升曝光點(diǎn)擊率;第二是通過(guò)六張圖片提升瀏覽轉(zhuǎn)化率。

主圖的優(yōu)化：

① 美工做速賣通主圖的時(shí)候，可以引入熱銷和熱搜元素，比如材質(zhì)，顏色，風(fēng)格等等;

② 時(shí)尚類目可以引入模特主圖，功能性產(chǎn)品可以引入使用場(chǎng)景圖等等;

副圖布局：

賣家要用六張圖片解決客戶所有問(wèn)題，顯示產(chǎn)品的全部細(xì)節(jié)，不給客戶想象空間，因?yàn)橛辛讼胂罂臻g就有了想象誤差，造成后續(xù)收到貨后的貨不對(duì)版糾紛。

6張圖片可以這么布局：突出賣點(diǎn)和創(chuàng)意的主圖+模特圖+場(chǎng)景圖+尺寸圖(細(xì)節(jié)圖)+顏色圖+(包裝+物流承諾拼接圖)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。