亞馬遜高級(jí)運(yùn)營(yíng)對(duì)于廣告運(yùn)用的解讀（亞馬遜廣告工具）-ESG跨境

不求人分享8個(gè)關(guān)于CPC的問(wèn)題，對(duì)于不會(huì)打廣告的新手來(lái)說(shuō)還是非常實(shí)用的。建議收藏!

1. 為什么開(kāi)這個(gè)廣告

亞馬遜廣告幫助賣(mài)家吸引目標(biāo)群體，引導(dǎo)他們進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面并增加銷(xiāo)售額。

通過(guò)亞馬遜廣告，你可以在顧客可以看到的地方展示商品，提高商品的曝光率。在新產(chǎn)品的早期階段，為了測(cè)試您的產(chǎn)品是否符合亞馬遜賣(mài)家搜索的相關(guān)匹配，此廣告將在早期階段打開(kāi)。

2.開(kāi)這個(gè)廣告的目的是什么?

為了確保listing具有足夠的吸引力，說(shuō)服力，以及流量的精準(zhǔn)性。

3.為什么否定這個(gè)詞?

亞馬遜CPC關(guān)鍵詞否詞是把那些與你商品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞但是卻匹配到了你商品，造成有消費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化，為了降低廣告成本就需要把這些詞做否定，否詞之后就不會(huì)匹配到這個(gè)詞。

4.廣告預(yù)算什么時(shí)候需要增加什么時(shí)候需要減少?為什么?

美國(guó)人人購(gòu)物時(shí)間晚20-24點(diǎn)，最佳為22點(diǎn)，當(dāng)天峰值中午12-13點(diǎn)周日、周一、周二的訪(fǎng)客最多，高流量的時(shí)間段，廣告應(yīng)該放寬。

5.自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告區(qū)別?

手動(dòng)廣告是一種廣告形式，用戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞在亞馬遜上準(zhǔn)確顯示商品，并根據(jù)實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。

6.自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞報(bào)表數(shù)據(jù)如何分析

對(duì)于高曝光率、高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率的asin，搜索asin，查看相應(yīng)的列表，將自己的Listing與另一方的Listing進(jìn)行比較，思考這種高轉(zhuǎn)化率的原因，思考自己的Listing相對(duì)于另一方的Listing的優(yōu)勢(shì)，并盡可能保持這種優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)換(無(wú)轉(zhuǎn)換)的asin，自己還應(yīng)檢查asin并分析您的列表是否與asin一致，如果它們不匹配，那么考慮系統(tǒng)將兩個(gè)列表關(guān)聯(lián)的原因。如果確定此關(guān)聯(lián)是由于列表中的關(guān)鍵字不準(zhǔn)確甚至誤用造成的，你應(yīng)該優(yōu)化你的列表，刪除或修改不相關(guān)的關(guān)鍵字;如果上市是相關(guān)的，你應(yīng)該考慮為什么你的上市沒(méi)有帶來(lái)最終的交易，為了進(jìn)一步優(yōu)化列表的細(xì)節(jié)，優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)是盡可能地比相關(guān)asin的內(nèi)容表現(xiàn)得更好。

7.自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞中點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)換率哪個(gè)更重要?

轉(zhuǎn)化率更為重要，因?yàn)椋焊唿c(diǎn)擊率意味著你的產(chǎn)品可以吸引顧客，但最終取決于產(chǎn)品本身，讓顧客消費(fèi)。如果產(chǎn)品本身不起作用，即使是流量也無(wú)法轉(zhuǎn)化。最后，它可能會(huì)增加負(fù)面評(píng)論，如果上市很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有轉(zhuǎn)變，廣告的曝光率將逐漸降低。

8.ACOS重要嗎?

重要，說(shuō)白了就是用更少的廣告費(fèi)賺取更多的錢(qián)，所以很重要，越少越好，我們是來(lái)賺錢(qián)的，不是來(lái)花錢(qián)的，即使是新品推廣期，我們也要對(duì)acos不斷的優(yōu)化!其次，ACOS的好壞與廣告排名也產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS=廣告排名的提升。廣告排名的提升導(dǎo)致競(jìng)價(jià)降低，依次往復(fù)，進(jìn)入正向循環(huán)。

9.關(guān)鍵詞CPC為什么上調(diào)?為什么下調(diào)?

當(dāng)你的廣告轉(zhuǎn)換率效果不錯(cuò)，ACOS在降低的時(shí)候，此時(shí)可以把CPC調(diào)高，而當(dāng)你的點(diǎn)擊率上升，轉(zhuǎn)換率差的時(shí)候，ACOS甚至在100%以上，產(chǎn)生很多無(wú)效點(diǎn)擊浪費(fèi)廣告費(fèi)時(shí)候，此時(shí)需要下調(diào)。

(來(lái)源：AMZ跨境不求人)

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