跟賣的另類操作，自己跟賣自己，你學(xué)會(huì)了嗎?-ESG跨境

亞馬遜賣家憎恨跟賣，因?yàn)楦鞣N搶流量搶銷量還搶listing。但是中國(guó)賣家智慧無(wú)窮，能從亞馬遜的任何政策中找到對(duì)自己對(duì)有利的操作。跟賣也不例外，為了各種保住listing和排名，賣家們學(xué)會(huì)了自我跟賣。

　　一、自我跟賣到底是什么?

其實(shí)說(shuō)白了就是用另一個(gè)號(hào)跟賣自己的產(chǎn)品，這個(gè)號(hào)可以是專業(yè)賣家，也有賣家專門重新找一個(gè)VC賬號(hào)用來(lái)充當(dāng)產(chǎn)品的保護(hù)傘。一般會(huì)用自發(fā)貨，也有賣家會(huì)用FBA發(fā)貨來(lái)分倉(cāng)作為儲(chǔ)備庫(kù)存。除非listing本身出了問(wèn)題，比如說(shuō)因?yàn)榍謾?quán)或者安全問(wèn)題或者觸發(fā)審核被下架了，否則一般情況下都是能夠跟賣上的。有品牌的賣家可以給自家的小號(hào)授權(quán)。

　　二、自我跟賣有什么好處呢?

用自發(fā)貨的形式防止斷貨造成排名下降

賣家們都知道，如果產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨情況，那么排名是肯定會(huì)下降的。原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單，沒(méi)貨出售的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值太低，增加了客戶的跳出率，權(quán)重當(dāng)然下降。

因此，在斷貨之前，用小號(hào)自發(fā)貨的形式跟上自己的listing，可以緩解排名下降的情況。

但是自我跟賣的時(shí)機(jī)要把握好，在斷貨前三五天就可以安排小號(hào)跟賣了，采用自發(fā)貨的形式，在沒(méi)有徹底斷貨前，價(jià)格可以比大號(hào)高個(gè)幾美金。確保你的大號(hào)在沒(méi)有斷貨之前都100%占有購(gòu)物車。

當(dāng)大號(hào)斷貨后，自發(fā)貨可以保證listing一直在線，并且價(jià)格高一點(diǎn)，銷量會(huì)偏向低一點(diǎn)，但是效果會(huì)比徹底斷貨好得多。并且自發(fā)貨由于時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，其實(shí)可以等到補(bǔ)貨到達(dá)FBA倉(cāng)庫(kù)上架后，再發(fā)貨給買家，但是這個(gè)時(shí)間需要把控一下。

充當(dāng)儲(chǔ)備庫(kù)存

有些賣家可能會(huì)問(wèn)，小號(hào)就不能發(fā)FBA嗎?當(dāng)然可以，但是端看你把這個(gè)小號(hào)用來(lái)做什么，比如說(shuō)作為儲(chǔ)備庫(kù)存。

經(jīng)常聽(tīng)到有賣家說(shuō)需要把庫(kù)存分出其中的10%作為儲(chǔ)備庫(kù)存，以備突然斷貨，但是沒(méi)有海外倉(cāng)其實(shí)準(zhǔn)備起來(lái)也比較困難，經(jīng)常使用海外倉(cāng)費(fèi)用也吃不消，而且還要運(yùn)來(lái)運(yùn)去很是麻煩，如果是再拿一個(gè)號(hào)把儲(chǔ)備庫(kù)存放在FBA里那就高效并且節(jié)省成本得多。

比如說(shuō)，賣家打算發(fā)1000個(gè)貨，那么可以發(fā)10%到你的小號(hào)里，在主賬號(hào)快要斷貨的時(shí)候，用小號(hào)跟賣主賬號(hào)，這個(gè)時(shí)候主賬號(hào)可以把價(jià)格提升一點(diǎn)，賣家也許還能在一兩美金的提價(jià)中多得一點(diǎn)小利潤(rùn)。

作為賬號(hào)不幸掛掉的接力棒

充當(dāng)主賬號(hào)的保護(hù)傘

有些產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，就會(huì)不僅帶來(lái)排名，更會(huì)招來(lái)跟賣，而跟賣中最讓賣家惡心和無(wú)奈的，大概就屬VC賬號(hào)跟賣了，但是亞馬遜有規(guī)定，一條listing只能被一個(gè)VC賬號(hào)跟賣，因此不少賣家會(huì)利用這個(gè)規(guī)定，用一個(gè)VC賬號(hào)充當(dāng)自己的老店鋪的保護(hù)傘。并且能使用VC多節(jié)點(diǎn)特權(quán)?；蛘呤褂靡粋€(gè)小號(hào)殺在一堆跟賣者中，加重購(gòu)物車的占有率。

當(dāng)然以上只是小號(hào)跟賣的冰山一角，很多賣家的初衷只是為了保護(hù)自己的產(chǎn)品和賬號(hào)，但是隨著亞馬遜政策的收緊，現(xiàn)在多賬號(hào)查得越發(fā)嚴(yán)格，賣家們還是要謹(jǐn)慎操作。

三、自我跟賣到底是怎么做的呢?

在【庫(kù)存】下方點(diǎn)擊【添加新商品】：

在搜索框中輸入產(chǎn)品listing的ASIN碼，點(diǎn)擊【搜索】：

找到自己的那一個(gè)，選擇【出售您的】：

其他就是輸入價(jià)格， SKU、是否是新品、數(shù)量和配送方式等，選擇完點(diǎn)擊【Save and finish】保存即可：

隔一段時(shí)間，刷新前臺(tái)頁(yè)面，看看是不是已經(jīng)成功跟賣上的你listing。

當(dāng)然自我跟賣有些需要注意的點(diǎn)，一個(gè)注意有品牌時(shí)記得給小號(hào)授權(quán)，否則被亞馬遜監(jiān)測(cè)到可能會(huì)被封號(hào)，一個(gè)是記得投訴的時(shí)候別把自家的小號(hào)帶上，這個(gè)真的是會(huì)有點(diǎn)嚴(yán)重，因?yàn)樵?jīng)是有賣家如此操作失誤過(guò)的，唉，真的是很不小心。

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