干貨！亞馬遜選品策略分享，從小白到精通-ESG跨境

選品作為開展亞馬遜開店的一個非常重要環(huán)節(jié)，是直接影響店鋪銷量的主要因素之一。錯誤的選品不僅浪費賣家時間，還會面臨產(chǎn)品滯銷等問題。下面為大家介紹幾個高效的亞馬遜選品策略，希望能夠?qū)Ω魑毁u家有所幫助。

(一)利用平臺資訊了解國外市場

可以通過Google、亞馬遜等平臺輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標市場的網(wǎng)站或店鋪，進入這些賣家的熱銷排行，了解相關(guān)產(chǎn)品在平臺上的表現(xiàn)。比如有多少賣家供應(yīng)這款產(chǎn)品?它有多少條評論或銷售記錄?買家的反饋如何?這些都可以成為未來選品的依據(jù)。

(二)關(guān)注細分產(chǎn)品類目和利基產(chǎn)品

先來看看什么是利基產(chǎn)品?

利基產(chǎn)品指的是和大熱門產(chǎn)品相對應(yīng)的普通產(chǎn)品。隨著消費者追求個性化需求的趨勢愈演愈烈，一旦通過某個渠道能夠找到自己想要的產(chǎn)品時，大熱門的產(chǎn)品在他們的眼中就不再具有多么高的價值。一般來說利基產(chǎn)品受眾群不會很多，但是需求不一定低，有相對的競爭度，也是社交平臺或者論壇網(wǎng)站關(guān)注討論的焦點，能夠在網(wǎng)上很容易找到目標客戶。比如大碼服裝、左撇子專用產(chǎn)品等等。所以說，大類目下的細分產(chǎn)品有可能就是一個藍海產(chǎn)品。

(三)充分了解你的目標市場

(四)善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趨勢

跨境電商核心就是抓住終端客戶，目前最大的市場需求聚集地就是社交媒體，賣家平時可以多關(guān)注一些社交媒體等，比如Pinterest、Facebook、Tik Tok、ins等，關(guān)注社交媒體談?wù)摕嵩~，分析被提及最多的品類和款式，以便掌握最新產(chǎn)品動態(tài)。

亞馬遜選品小貼士

1)毛利率一般來說應(yīng)該保持在30-50%左右，根據(jù)市場趨勢及目標產(chǎn)品成本價格，與Amazon, eBay等電商平臺進行比價;

2)要有試錯意識，沒有人選一款，就會爆一款，要有不斷試錯的心理準備，不要害怕虧本，要及時處理，更換方向;

3)從增加客戶粘性方面，對于引流款、話題款和利潤款的選品，包裝要獨特，或者可以提供設(shè)計服務(wù)，讓客戶從這些無形服務(wù)里去增加對你的認同感，并且也是防止跟賣的方式;

4)不要盲目跟風(fēng)選品。在供應(yīng)鏈、運營水平等方面如果沒有背水一戰(zhàn)的實力，跟得快還可以賺點利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了;

5)季節(jié)性產(chǎn)品不能成為店鋪唯一爆款。比如圣誕節(jié)禮品，只能是為應(yīng)景輔助產(chǎn)品。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。