亞馬遜干貨-哪些因素會影響到訂單關(guān)鍵詞的權(quán)重?-ESG跨境

哪些因素會影響亞馬遜產(chǎn)品訂單的關(guān)鍵詞權(quán)重?計算亞馬遜一條listing在站內(nèi)排名權(quán)重一般來說有6個重要維度，即

1、流量，

2、listing轉(zhuǎn)化率，

3、收入，

4、費用和利潤，

5、廣告，

6、評論，

每一個維度都非常重要,如果一個賣家想要把listing推到前面，那必定是把和這個listing產(chǎn)品本身匹配且流量大的關(guān)鍵詞推到前面去!

明確一下，這里訂單的權(quán)重，我相信大家應(yīng)該問的是，訂單對關(guān)鍵詞排名的權(quán)重。

亞馬遜本身是一個搜索關(guān)鍵詞，通過你的搜索習(xí)慣來推薦類似產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購物平臺。

如果一個賣家想要把listing推到前面，那必定是把和這個listing產(chǎn)品本身匹配且流量大的關(guān)鍵詞推到前面去，才能夠爆單。

而把關(guān)鍵詞推到前面的核心一定是該關(guān)鍵詞產(chǎn)生訂單的權(quán)重!

那么我們就該知道哪些因素是影響訂單權(quán)重的?

這個來說就很字面的。

訂單產(chǎn)生的途徑：第一是通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生;第二是通過產(chǎn)品鏈接進(jìn)入。

那么對于這兩種途徑來說，通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的訂單的權(quán)重要大于鏈接產(chǎn)生的。

2、買家賬號的權(quán)重對訂單的影響

相同的產(chǎn)品，相同的折扣，相同的購買途徑，如果兩個買家(一個新號，一個老號)去購買，那么老號的權(quán)重一定比新號的權(quán)重要高。

(注: 這里我要說一下，賬號的年限很重要，但是如果注冊的賬號很早，但是一直沒有試用，那么他對于同年常用賬號，或是比他注冊晚的常用賬號來說，權(quán)重沒有常用的高)

3、亞馬遜對于訂單的收入

同樣的賬號，同樣的途徑，同樣的產(chǎn)品，但是折扣不同。

例:一個產(chǎn)品是40%OFF，一個是60%OFF;那么40%OFF的一定比60%OFF的權(quán)重高。

那么我們看下來，其實不論你做廣告，秒殺，站外。

這些都是有效訂單，只是根據(jù)訂單產(chǎn)生的途徑不同，買家賬號權(quán)重的不同，折扣大小對于亞馬遜收入的不同來取決于你訂單的權(quán)重的。

所以不管你做什么活動，權(quán)重相對我們賣家朋友來說，我們能去主動主導(dǎo)的只有折扣的大小。

以上是我對產(chǎn)品訂單權(quán)重的一點小小的見解。希望能夠幫到大家。祝所有賣家朋友門2021大賣!

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