什么是亞馬遜listing?它和傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪有什么不一樣?-ESG跨境

Listing其實(shí)就是亞馬遜給賣家和買家提供的交流平臺。所謂的Listing就是亞馬遜給賣家搭建的一個框架，包括了產(chǎn)品需要的主要信息以及買家的主要關(guān)注點(diǎn)。

在實(shí)體店鋪里面，賣家需要布置自己的商鋪設(shè)計，來吸引顧客的眼光。亞馬遜提供給賣家的就是一個虛擬的“商鋪”，里面需要賣家入住，并且布置和設(shè)計自己的商鋪。

把listing當(dāng)作是自己的小商鋪的商品展位，就明白listing到底是干嘛了。

其實(shí)和做實(shí)體店鋪是一致的，在亞馬遜店鋪里面售賣無非就是靠吸引顧客來促成消費(fèi)的。

不同的是，在實(shí)體店鋪里面，吸引人的可能是裝飾和裝修，燈光，和色彩，或者是銷售人員。

在亞馬遜里面，吸引人的只有一個東西，關(guān)鍵詞。顧客搜尋到你的商鋪，是靠顧客主動搜索這一類產(chǎn)品，然后瀏覽商品，最后有可能達(dá)成協(xié)議。

這么一思考，在亞馬遜上買商品，最重要的就是要懂得流量趨勢，所謂的追熱點(diǎn)。這一點(diǎn)，和實(shí)體店鋪運(yùn)營中的找好區(qū)位是相同的。

意思就是在上海南京路上的人流量怎么都比一個三四線城市的主街人流量大，那么開店在南京路上會有比三四線城市主街上有更多的盈利空間。那么，這個熱點(diǎn)，作為賣家，你要還是不要呢?

虛擬商鋪的出現(xiàn)，看似已經(jīng)打破了這個過去受地理限制的實(shí)體店開店準(zhǔn)則。因?yàn)樵谔摂M店鋪上，入駐這樣的”南京路“似乎非常簡單。比如，只要商品選用了熱點(diǎn)詞，就算已經(jīng)在蹭到了熱點(diǎn)。

當(dāng)然亞馬遜也不是傻子，亞馬遜也早就學(xué)會了根據(jù)”地盤“收取租金的方式來盈利。比如他們的PPC操作，其實(shí)也就是讓賣家來搶 “黃金地段”，即亞馬遜搜索的首頁，來進(jìn)行盈利。要在南京路上賣東西，賣家肯定會考慮昂貴的租金吧?在亞馬遜上，想上首頁，那也是一樣的，你需要付出相應(yīng)的廣告費(fèi)。

說到這里，很多賣家應(yīng)該已經(jīng)明白為什么產(chǎn)品的PPC推廣費(fèi)用不能缺少了。這個就是賣家讓自己產(chǎn)品上首頁的本錢啊。

產(chǎn)品標(biāo)題;

產(chǎn)品標(biāo)簽;

搜索詞組;

詳情描述。

這四個部分的權(quán)重從上到下依次降低，相應(yīng)也需要花時間和精力來思考和完成。具體的內(nèi)容不屬于本文的范圍，就不做詳細(xì)討論。

但是，做listing的時候，最忌諱的就是閉門造車。

一個好的listing，一定是在參考3個及以上競爭對手listings的結(jié)果。在定位出商品的競爭對手以后，可以打開他們的listings，研究上述的四個部分。這一步肯定不能省—沒有人想要開實(shí)體店的時候不參考自己周邊的環(huán)境和考察四周是否有相似的實(shí)體店。

但是這里又可以看出虛擬店鋪和實(shí)體店鋪的不同。實(shí)體店鋪由于地理位置的限制，不可能有虛擬店鋪這樣巨大流量的客源。

比如說，讓全國人民都同時逛南京路是不太可能的。但是讓全國人民都上網(wǎng)搜索“丁真”又是已經(jīng)實(shí)實(shí)在在發(fā)生著的事情。

所以做好一個好的listing，對于亞馬遜賣家而言，擠上“南京路”的成本已經(jīng)沒有以前那么高了。

但是這絕對不是說，從此便可以高枕無憂。相反，這需要賣家有持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)能力。比如說，在參考了三個listing的情況下，你的產(chǎn)品可以有更好的提升，帶來更好的服務(wù)，才是在亞馬遜這個大環(huán)境中生存下去的機(jī)會。

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