亞馬遜listing優(yōu)化技巧，避免滯銷(xiāo)產(chǎn)品！-ESG跨境

亞馬遜Listing優(yōu)化是從選品上架前開(kāi)始的，賣(mài)家在選好產(chǎn)品后就要準(zhǔn)備好需要發(fā)布的listing,而從此刻開(kāi)始你的產(chǎn)品優(yōu)化工作就開(kāi)始了。下面我們來(lái)了解下用亞馬遜listing優(yōu)化的要素。

確定產(chǎn)品類(lèi)目

上傳listing的第一步：確定產(chǎn)品類(lèi)目，如果類(lèi)目節(jié)點(diǎn)都搞錯(cuò)了，賣(mài)家就相當(dāng)于錯(cuò)過(guò)了類(lèi)目搜索流量入口。

不僅如此，亞馬遜對(duì)于錯(cuò)放類(lèi)目的產(chǎn)品也有抑制手段，具體體現(xiàn)在廣告展示和自然排名上。

所以，雖然確定類(lèi)目是一個(gè)小工作，但重要性同樣不可忽視。

小編建議：大家可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到類(lèi)似產(chǎn)品的Best seller，對(duì)照他們的類(lèi)目放置。

標(biāo)題

根據(jù)亞馬遜A9算法，關(guān)鍵詞搜索權(quán)重在標(biāo)題中是最大的。

好的標(biāo)題是打造爆款的必要因素，同樣也是買(mǎi)家搜索看到你產(chǎn)品的必要條件。

標(biāo)題不能過(guò)長(zhǎng)，應(yīng)控制在200字符以?xún)?nèi)，但也不能太短，選一兩個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞放入，與產(chǎn)品契合度越高越好。

不過(guò)，標(biāo)題也不能由關(guān)鍵詞堆砌而成，這樣的標(biāo)題只能讓買(mǎi)家看到你但毫無(wú)吸引力。

消費(fèi)者進(jìn)入listing第一眼看的往往是圖片，圖片是否優(yōu)質(zhì)是決定顧客是否看下去的關(guān)鍵。

亞馬遜產(chǎn)品通常由一張主圖和八張副圖組成，不一定要多，但一定要精。

除了要符合亞馬遜圖片規(guī)則外，小編建議賣(mài)家對(duì)圖片做以下兩點(diǎn)優(yōu)化：

圖片真實(shí)、簡(jiǎn)約、美觀：用實(shí)物圖，不要P過(guò)度，融入場(chǎng)景真實(shí)還原。

根據(jù)銷(xiāo)售地調(diào)整圖片風(fēng)格：市場(chǎng)調(diào)研必不可少，分析目標(biāo)銷(xiāo)售地消費(fèi)者喜好，例如，日本消費(fèi)者喜歡可愛(ài)風(fēng)，美國(guó)消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)等。

Bullet Point五行描述

提煉產(chǎn)品特性中的五個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)這些亮點(diǎn)吸引消費(fèi)者。

關(guān)鍵詞搜索權(quán)重在五行描述中排第二位，重要程度可想而知，因此賣(mài)家需要把次要關(guān)鍵詞多放一些在這里。

搜索關(guān)鍵詞

越靠前的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重越高，往后依次遞減。

但賣(mài)家要注意，不要為了蹭熱度而放一些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞!

此外，還有一些不適合放在搜索關(guān)鍵詞里的內(nèi)容需要賣(mài)家留意：

與產(chǎn)品相關(guān)性低，不匹配的關(guān)鍵詞;

促銷(xiāo)修飾詞，如：best seller, hot new, free shipping等;

別的品牌名稱(chēng);

重復(fù)性關(guān)鍵詞;

過(guò)分夸大的詞，例如：good、quality、amazing等;

產(chǎn)品描述

在移動(dòng)端，產(chǎn)品描述是用戶(hù)先看到的內(nèi)容，而五行描述則需要展開(kāi)才能看到。

因此，產(chǎn)品描述在移動(dòng)端與五行描述同樣重要，在產(chǎn)品描述中賣(mài)家可以重復(fù)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，另外加上核心參數(shù)，不要讓語(yǔ)氣太生硬，盡量量買(mǎi)家盡快了解到你的產(chǎn)品亮點(diǎn)。

還有幾個(gè)小技巧給大家分享：

在產(chǎn)品描述中將消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題做好解答;

在描述中與買(mǎi)家交談，就像面對(duì)面講解產(chǎn)品，盡可能達(dá)到生動(dòng)的效果;

重點(diǎn)加強(qiáng)，讓消費(fèi)者能夠注意到你的側(cè)重點(diǎn)，更了解你的產(chǎn)品.

亞馬遜listing的優(yōu)化，除了圖片，大多都集中在文案上。涉及的地方頗多，也就是關(guān)鍵詞的布局。有些賣(mài)家會(huì)盲目的選擇關(guān)鍵詞或者出現(xiàn)堆砌關(guān)鍵詞的情況，這是非常不理智的行為。賣(mài)家只有在充分了解市場(chǎng)的情況，了解對(duì)手使用關(guān)鍵詞的情況，了解買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，才能真正完成好自己的標(biāo)題、五點(diǎn)描述和產(chǎn)品特性。

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