賣家該如何選擇適合自己的站點(diǎn)?亞馬遜各站點(diǎn)分析-ESG跨境

亞馬遜到目前為止已經(jīng)第八個(gè)年頭了，從一開始的亞馬遜自主入駐憑借個(gè)人身份證就可以在亞馬遜上隨便開店，到亞馬遜全球開店招商經(jīng)理到中國(guó)到處找新賣家開店，目前亞馬遜全球有十多個(gè)站點(diǎn)，全球站點(diǎn)大約有998830個(gè)新賣家入駐，平均每天有2999個(gè)賣家進(jìn)入到亞馬遜平臺(tái)銷售商品，對(duì)于新入駐亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)選擇什么樣的站點(diǎn)成了糾結(jié)所在，今天就給大家講解下亞馬遜全球開店站點(diǎn)的選擇。

亞馬遜美國(guó)站

亞馬遜美國(guó)站可以說(shuō)是全球版圖的第一塊，是當(dāng)仁不讓的老牌站點(diǎn)。在Alexa的流量排名榜上穩(wěn)居購(gòu)物類網(wǎng)站首位，排在它前面的是搜索引擎Google和視頻網(wǎng)站YouTube，一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站能跟搜索和視頻播放匹敵，連社交網(wǎng)站Facebook都排在亞馬遜之后，可想而知整個(gè)亞馬遜的流量池有多大。

截止2017年11月30日，亞馬遜美國(guó)站共有738985個(gè)賣家上架產(chǎn)品，最具潛力的品類包括服裝配飾、電腦、消費(fèi)電子、汽配及家具家居用品等，具體來(lái)看，服裝和配飾占據(jù)了美國(guó)零售電子商務(wù)銷售額的最大份額，為18.7%;其次是電腦和消費(fèi)電子產(chǎn)品(16.7%);汽車和零部件(10.7%)、音樂視頻(8.4%)以及家具家居用品(7.9%)。但是，美國(guó)站也是所有站點(diǎn)中競(jìng)爭(zhēng)最厲害的，開店容易經(jīng)營(yíng)困難，每年有很多賣家入駐，也有大批賣家關(guān)店出局。

亞馬遜英國(guó)站

英國(guó)站的優(yōu)點(diǎn)是歐洲幾個(gè)站點(diǎn)里面唯一一個(gè)英語(yǔ)為母語(yǔ)的站點(diǎn)，沒有語(yǔ)言門檻。賣家可以輕松的把要上架的產(chǎn)品翻譯成當(dāng)?shù)厥褂玫恼Z(yǔ)言，在SEO及推廣路徑上和美國(guó)沒有太大差異。

而缺點(diǎn)則是和美國(guó)站相比體量太小，因?yàn)楸旧頉]有語(yǔ)言門檻，賣家數(shù)量并不少，競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題依然比較嚴(yán)重，整體售價(jià)不比美國(guó)高。再加上稅務(wù)問(wèn)題，利潤(rùn)又少了一大筆。未來(lái)形勢(shì)極其不穩(wěn)定，如果脫歐成功，稅務(wù)體系也要獨(dú)立于歐盟，又要折騰一遍賣家。

在這樣的形勢(shì)下，我不建議沒有做過(guò)歐洲站的賣家盲目入駐英國(guó)站。當(dāng)然，如果你本身對(duì)英國(guó)站點(diǎn)非常熟悉，我所說(shuō)的問(wèn)題你都有對(duì)應(yīng)的解決方案，那入駐也未嘗不可。

亞馬遜德國(guó)站

因?yàn)榈抡Z(yǔ)本身就是小語(yǔ)種，所以德國(guó)站給大家樹立了一個(gè)天然門檻。大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為客服問(wèn)題難以解決，無(wú)法用德語(yǔ)上架產(chǎn)品。這樣的固有思維就導(dǎo)致了德國(guó)站賣家數(shù)量到現(xiàn)在也沒有飽和。再加上德國(guó)本身經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)，所以售價(jià)相較英美更高，對(duì)于賣家而言利潤(rùn)更高。

缺點(diǎn)是德國(guó)同樣有VAT，稅局辦事嚴(yán)謹(jǐn)，稅務(wù)上不能出一點(diǎn)差錯(cuò)，否則會(huì)導(dǎo)致關(guān)店等問(wèn)題。其次退貨率極高，德國(guó)人本身注重效率，為了盡快買的適合商品，甚至買10個(gè)退9個(gè)，因此在德國(guó)站上切忌選擇高退貨率商品，例如服裝類目。

另外還要說(shuō)缺點(diǎn)的話就是部分類目體量很小，如果沒有調(diào)研市場(chǎng)就進(jìn)入你會(huì)發(fā)現(xiàn)還沒出多少單就到了BSR，碰到了銷售的天花板。

亞馬遜歐洲其他站點(diǎn)

亞馬遜在歐洲共有五大站點(diǎn)，說(shuō)完英、德還有法、意、西。這三個(gè)站點(diǎn)體量都不大并且有相似之處就給大家放到一起說(shuō)。他們和德國(guó)站一樣同是小語(yǔ)種站點(diǎn)，所以賣家數(shù)量并不飽和，仍然有大把機(jī)會(huì)。

另外法國(guó)也即將強(qiáng)制VAT，接下來(lái)意大利西班牙也會(huì)相繼效仿，所以在利潤(rùn)核算上需要非常注意。對(duì)于歐洲站點(diǎn)體量大小我這里的排序是：德國(guó)>英國(guó)>法國(guó)>意大利>西班牙，所以大家根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

亞馬遜日本站

日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，人口約1.3億，互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達(dá)94%，亞馬遜日本站月獨(dú)立訪問(wèn)用戶為4920萬(wàn)人，月流量高達(dá)21.2億次，日本人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)1164美元，遠(yuǎn)高于中國(guó)。日本毗鄰中國(guó)，有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，物流也更為便捷，城市全境可做到48小時(shí)內(nèi)送達(dá)服務(wù)，F(xiàn)BA配送效率極高，而且，日本市場(chǎng)還有一個(gè)令人稱贊的好處，那就是沒有VAT，沒有KYC審核，可謂是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜日本站在最近兩年整體銷量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他站點(diǎn)，發(fā)展前景巨大，然而，日本市場(chǎng)的難點(diǎn)在于語(yǔ)言不通，溝通困難，但好在2018年亞馬遜針對(duì)日本站賣家提供10000字日語(yǔ)在線翻譯服務(wù)，以及贈(zèng)送5000日元廣告，同時(shí)亞馬遜全球開店中國(guó)還發(fā)布了“2018贏在日本”新業(yè)務(wù)舉措，為賣家提供語(yǔ)言支持、選品指導(dǎo)等，助力賣家開拓日本市場(chǎng)。

亞馬遜澳洲站

澳大利亞地廣人稀，但是購(gòu)買力還是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大的，加上作為一個(gè)說(shuō)英文的國(guó)家，這對(duì)于開展外貿(mào)的亞馬遜全球開店中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，做起來(lái)更加的得心應(yīng)手，相比于亞馬遜全球開店日本站、德國(guó)站上的語(yǔ)言問(wèn)題，澳大利亞站還是相對(duì)簡(jiǎn)單上不少。

亞馬遜新加坡站

2019年國(guó)慶后開放的新加坡站點(diǎn)，新加坡作為發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)能力自不用說(shuō)，亞馬遜在發(fā)達(dá)國(guó)家的模式也較為成熟，一個(gè)新興站點(diǎn)大家都是從零開始，起點(diǎn)相同，競(jìng)爭(zhēng)更小。

但可惜的是新加坡現(xiàn)在是各大電商巨頭的必爭(zhēng)之地，除了本土的Q10外還有阿里系的Lazada，阿里在亞洲電商的成功有目共睹，亞馬遜會(huì)不會(huì)水土不服尚不可知。整個(gè)新加坡僅有500萬(wàn)人口(相當(dāng)于中國(guó)一個(gè)市)，這一塊小蛋糕又被幾大電商爭(zhēng)搶，作為賣家的我們現(xiàn)在進(jìn)入又能分多少羹呢?

如果是大公司做全球站點(diǎn)布局可以先搶占坑位，如果是想靠新加坡站生存的中小公司我就要潑個(gè)涼水了，這種行為就是在給大賣們陪跑。

亞馬遜加拿大站

世界上國(guó)土面積第二大國(guó)，當(dāng)然亞馬遜全球開店賣家們不要被他們的地大而嚇跑，其實(shí)賣家們?cè)陂_通美國(guó)站后，就同時(shí)開通了加拿大站和墨西哥站，不過(guò)加拿大站的體量不大，加拿大的買家們也習(xí)慣通過(guò)美國(guó)亞馬遜來(lái)進(jìn)行購(gòu)物，所以，對(duì)于加拿大站來(lái)說(shuō)，很少聽到亞馬遜全球開店賣家們?nèi)ビ懻?，不同將美?guó)站的產(chǎn)品同步到加拿大站進(jìn)行銷售還是比較常見的。

亞馬遜作為全球第一大電商平臺(tái)自然會(huì)在世界版圖上不斷開辟新站點(diǎn)，目前美國(guó)站最火，但競(jìng)爭(zhēng)壓力也大;歐洲站市場(chǎng)潛力巨大，但VAT問(wèn)題太麻煩;日本站增長(zhǎng)迅速，機(jī)會(huì)眾多，賣家朋友可根據(jù)自己的產(chǎn)品定位自由選擇站點(diǎn)。

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